Интегрираните решения за селското стопанство печелят територия
Букурещ, 30 март 2010 – “Бизнес моделът на Агриковър Груп – единствения доставчик на цялостни решения в областта на земеделието за Румъния – и партньорствата с преработвателната промишленост направиха възможно, че в година на световна криза, каквато беше 2009г., да отбележим съществен ръст на оборота, съответно 20,2%, сподели Робърт Арсен, главен изпълнителен директор на Агриковър Груп. Увеличаване на пазарната квота беше една от важните бизнес цели на Агриковър Груп за 2009г. – от развитието на оборота и увеличаването на портофолиото ни с клиенти е видно, че сме постигнали целта си.
“Миналата година, все повече земеделски производители използваха нашата концепция <
През 2009г. Оборотът на Агриковър Груп е наратснал с близо 68 милиона леи, достигайки до 402,7 милиона леи, спрямо цифрата от 335 млн. леи от предходната година. Oт отделите и компанииите, които са част от Агриковър Груп, най-голям ръст на обората отчетоха Агриковър Зърнени култури (36 милиона леи в плюс за 2009г. спрямо 2008г.), достигайки до 238,2 милиона леи, в следствие на нарастване обема на продадените зърнени култури. Дистрибуция Агриковър – отдел за дистрибуция на земеделски суровини (семена, торове, фитосанитарни продукти) също така отбеляза значителен ръст на своя оборот (140,4 милиона леи миналата година спрямо 90,1 милиона леи спрямо 2008г.), в следствие на развитието на портофолиото с клиенти, се отчете двоен обем на продадените торове спрямо предходната година и т.н. В процентно отношение, Агриковър Кредит IFN достигна най-голям ръст (430%) за 2009г. спрямо 2008г., годината на нейното лансиране на пазара, достигайки до цифра на оборота от 9,4 милиона леи. Миналата година, Агриковър Кредит IFN финансира земеделските производители на стойност от 123,5 милиона леи, като за сравнение през 2008г. отпуснатата сума беше 57,5 милиона леи.
“Растежът през 2009г. показва, че профилния пазар отговаря все по-добре на нашия бизнес модел, базиран на два основни стълба: интегратор в схемата на продукти и услуги за земеделието и съответно, “one-stop-shop” за земеделските производители, като и двата модела са печеливши както за земеделските производители и преработватели, така и за Агриковър Груп. Например, погасяването на договорните кредити, сключени от земеделските производители чрез Агриковър Кредит, може да се направи включително и под формата на земеделски продукти, факт, който от една страна представлява много важно улеснение за земеделските стопанства, а от друга, осигурява на отдел Агриковър Зърнени култури, стабилност и предвидимост при осигуряване на потока на зърнени и маслодайни култури към преработвателната промишленост. По отношение на преработвателите (мелене и хлебопроизводтство, производители на олио и др.), чрез партньорствата, сключени с Агриковър Груп, те се ползват от един постоянен поток на суровини с постоянно качество и в желаните количества. Както можете да видите, с всички заинтересовани страни, договорите се основават на принципа <
Печалбата все пак е индикатора, който отразява най-добре, както положителната реакция на пазара спрямо предоставените от Агриковър Груп, цялостни решения за земеделието, така и ефективността на <<отговора>> спрямо предизвикателствата на отминалата година. През 2008г., Агриковър Груп, има печалба от 7,5 милиона леи, която през 2009г. нараства със 68%, съответно става 12,6 милиона леи, след създаване на края на годината на някои резерви за неизплатили се клиенти.
За да отговори на глобалните икономически условия, през 2009г. Агриковър Груп предприе редица мерки по отношение на управлението на наличните парични средства, намаляване на фиксираните оперативни разходи, по-стриктна политика в областа на управлението на риска на пазара и създаване на резерв в случай на неизплатили се клиенти, увеличаване на продуктивността на служителите и т.н.
“Липсата на ликвидност беше основното затруднение, пред което се изправи целия пазар през миналата година, спадането на покупвателната способност на населението и забавянето на субсидиите отделени за земеделските производители се отрази по веригата на целия отрасъл, а много от мерките, които взехме през 2009г. имаха за цел да увеличат ликвидността на групировката. Освен това се фокусирахме основно върху продуктивността на служител и продължихме да инвестираме в персонал, както за специализираната техническа подготовка, така и за търговски, комуникационни и др. курсове и обучения, и както изглеждат цифрите – струвало си е” заяви генералния изпълнителен директор на Агриковър Груп. “Освен това, следва да отбележим, че развитието на човешките ресурси на групировката непрекъснато ни е вълнувало през последните години, така че сега имаме конкурентноспособен екип, способен да оцени стратегията ни за развитие”, добави Робърт Арсен.
За 2010г, Агриковър Груп си е поставила за цел да увеличи оборота с 20% и съответно, увеличаване и на печалбата с приблизително 30%, в сравнение с 2009 година. “През тази година ще продължим да използваме развититие си познания, за да се увеличи пазарната квота на групировката както в Румъния, така и в България, както и да развиваме принципа “one-stop-shop” в сферта на земеделието, който, както се вижда, работи много добре и привлича все повече земеделски собственици и представители на преработвателната промишленост. Също така, ще продължим да се занимаваме с програмите инициирани от Европейската фондация за развитие на земеделието и селските райони (FEDAR) за развитие на румънското земеделие и селските райони, тъй като Агриковър Груп има дългосрочен план за подкрепа на средата, в която развива своята дейност”, подчерта Робърт Арсен.
